汽车销售配置应对方案-汽车销售如何快速记住汽车配置
接下来为大家讲解汽车销售配置应对方案，以及汽车销售如何快速记住汽车配置涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
如果销售不了解汽车配置,没有的功能说有,怎么办
1、这些都不重要。真的！我就做销售的。买车的几乎没有人去听你讲那些发动机，功率，悬挂什么的，说了人家也不懂。就是看外观，配置觉得差不多就下手了，关键是能跟客户拉近关系就好！至于车子出问题，直接推给售后就可以了，新车出问题售后都是免费修理的。
2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。
3、客户第一问：这车多少钱？这是一个很直接的问题，但是在话术中销售顾问绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售顾问先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。
我在本田做销售,客人问我车的配置,我该怎么回答!!
1、.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 ）做销售业务是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户。
2、要是在价位上考虑的话，选择价位低，就选择豪爵，其实两个价位也差不了多少，就个人而言，最好选择五羊本田。作为我一个摩托爱好者、体验者、摩托车修理师傅来说，单纯摩托车性能国产和外资还是有一定差距，差距在于车内部发动机上。
3、去论坛投诉，在论坛群里有很多同样问题的车，目前一个人去投诉是不好解决的，和大家一起联动起来，给汽车之家和爱卡写帖子发布。
用FAB法则介绍汽车的配置
1、高位刹车灯 高位刹车灯，一般安装在车尾上部，以便后面行驶的车辆易于发现前方车辆刹车，起到防止追尾事故发生的目的。由于一般汽车已有两个刹车灯安装在车尾两端，一左一右，所以高位刹车灯也叫第三刹车灯。
2、FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，说服性演讲的结构。它达到的效果就是让客户相信是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
3、B：装备ABS的车辆制动距离相对缩短。制动时车辆稳定，能保持车辆姿态。减少轮胎磨损。
4、是买车还是卖车？F：配置、功能等产品特有的品质；A：该品质能给用户带来什么好处；B：通过图片、新闻等让客户记住你所说的东西。以上是FAB原则 可以具体到任何一个配置。
5、运用FAB介绍法对车的ESP系统进行介绍 ESP车身防侧滑系统是一项非常重要的汽车安全配置，它能在紧急情况下防止车辆发生侧滑或甩尾，提高驾车的安全性。当客户在咨询时，我们可以使用FAB介绍法来向他们介绍这项功能。
6、F——function ：功能 指汽车所固有的功能 例如：ABS。A——advantage ：优势 指此款车型区别于其它车型的优势功能 例如：同价位里，此款车型的轮胎抓地力特别强。
关于汽车销售配置应对方案，以及汽车销售如何快速记住汽车配置的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
