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汽车销售应该如何整理汽车配置

本篇文章给大家分享汽车销售应该如何整理汽车配置，以及汽车销售汽车配置背诵技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

多学多记。清楚比亚迪车子是什么类型的车子，A、B、还是紧凑型，三厢、两厢的，高配、底配。才能更好的快速记住。比亚迪是一家中国汽车品牌，创立于1995年，主要生产商务轿车和家用轿车和电池。

先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

（图片来源网络，侵删）

先要搞清楚车子是什么类型的车子，A、B、还是紧凑型，三厢、两厢的，高配、底配。才能更好的快速记住。

比亚迪汉电池组由下方150块及上方28块构成，碾压实验的电池就取自其中，经过碾压后工程师把电池现场装车，车依旧能行驶并开走。

1、FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，说服性演讲的结构。它达到的效果就是让客户相信是最好的。

（图片来源网络，侵删）

2、是买车还是卖车？F：配置、功能等产品特有的品质；A：该品质能给用户带来什么好处；B：通过图片、新闻等让客户记住你所说的东西。以上是FAB原则可以具体到任何一个配置。

3、A——advantage ：优势指此款车型区别于其它车型的优势功能例如：同价位里，此款车型的轮胎抓地力特别强。

4、FAB是三个英文单词的首字母，F（Feature）是属性，也称为配置；A（Advantage）是作用；B（Benefit）是利益。通过FAB这种介绍法，把汽车的亮点展示给客户。

5、S-class （W221）看起来更加引人注目。“让车子看起来更加独特”是FAB DESIGN设计的空气动力学套件的宗旨。因为***用了标准的固定卡位，所以车子的缓冲杠同样也可以更换为标准件。

1、首先看好汽车的外形，做到看到外形就能想起型号。然后根据不同型号，想起他们级别的不同，记住不同车型的排量。然后根据不同的排量，按高低级别顺序记住他们的马力、扭矩、油耗，最后才记住他们的空间大小。

2、汽车商标掌握所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识。虽然你卖的只是某一个品牌的车，但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性。

3、技巧一：不打无准备之仗这是销售人员都明白的道理，在面试前充分的准备更是重要，因此，汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。

4、不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。

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